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卖洗浴用品 办网站——“创业哥”失败3次仍执著

2012-02-27 13:28:06    作者:user    来源:会员投稿    评论:读取中    点击:读取中    [我要投稿]

杨子阳在整理收回来的书籍在半军事化管理的警察学院里,来自安徽蚌埠的福建警察学院09级行政管理专业学生杨子阳,开始了他的第4次创业。在...

 

 

杨子阳在整理收回来的书籍

 在半军事化管理的警察学院里,来自安徽蚌埠的福建警察学院09级行政管理专业学生杨子阳,开始了他的第4次创业。

在学习训练之余,2年多的时间里,他先后做过4个项目,卖过洗浴用品,办过网站,最近又办起了警院闲置物品处理中心,他不停地探索着一条创业的成功之路。尽管失败过很多次,没有取得多大的成绩,但他还是很执著,这已经受到了学院老师的关注和同学的热议。

第4次创业他坚信会成功

近段时间,福建警察学院的学生社团活动中心突然热闹起来,经常能看到有同学往其中一间工作室搬整箱的书本,或者其他各种零散的物品。走进去一看,约40平方米的房间里摆了几张桌椅,四周放着一摞摞的书本和生活用品。

这就是杨子阳的第4次创业项目——警院闲置物品处理中心的办公地点。在与2个伙伴筹备了2个月时间后,该中心于去年11月25日正式成立。它的主要经营方向是回收学生的闲置物品,然后再卖给有需要的学生,赚取中间的差价。

杨子阳说,之所以建起这个项目,是因为他发现在校大学生总是在一段时期后“攒”下很多闲置物品,比如用过的教科书、过时的衣物、不再使用的电子产品和体育用品等。闲置物品丢了可惜,不丢又占用空间,正是这些“鸡肋”,让杨子阳“嗅”到了其中蕴藏的商机。

从成立到现在,闲置中心已收购了近万斤书本、数十件耳麦和球拍、棉被等不同类型的闲置物品。至于旧衣服、棉被等生活用品,他打算整理干净后,通过有关机构捐给贫困地区需要的人们。

现在,闲置中心已经投资了5000元,生意渐渐好起来,卖得最好的是一些教辅书,但还没有开始盈利。“我相信自己一定会成功,也许就是这次。”杨子阳的语气中充满了自信。

大一开始创业3次都以失败告终

这次的项目,杨子阳格外认真,做了周详的计划和调查,因为这已不是他第一次尝试创业了。

早在2009年,刚大一军训结束的杨子阳,就和舍友卖起了某些品牌的洗浴用品。

一开始他们采取“地毯式”上门推销的方式,取得了不错的成绩。接着,他们又进了好几批货。但随着学校市场的饱和,以及外面商家很难对他们产生信任,大量产品滞销,加上场地成本等因素的制约,第一次创业在大一下学期以失败告终。这次的失败让杨子阳和舍友用了近半年的“免费”洗浴品。

但这次创业并不是一无所获,至少他在销售产品过程中认识了很多朋友,也明白了一个道理:创业不是光靠热情就可以的,还需要理性,注重细节,并懂得规划。

经过一个暑假的修整,大二开始不久,杨子阳开始了第二次创业——卖植物粉。但是由于这款产品的市场定位是都市女性,与自己的学生身份冲突,这次创业也没有打开学校的市场,再次以失败告终。

接下来,他又开办学生自己的网站“学生花园网”,但该项目也仅仅是收支平衡。

学院为其专门开工作室老师个人出资赞助

在前面3次创业后,杨子阳的不少伙伴放弃了继续创业,但他没有放弃。

警院闲置物品处理中心的这个场地是他向学院领导申请的,学院领导在了解杨子阳的经历后被他的执著所感动,特别批准给他无偿提供一间工作室。“这在警院,可谓开了先例。”杨子阳说。

一名曾经教过他的老师说,他为师20年,从没见过一个学生这么大动作地去创业,屡败仍屡战。为了表示支持,他甚至自掏腰包拿出3000元给杨子阳,做第4次创业项目的启动资金,并表示无所谓盈亏。

现在,在警院生活的杨子阳,每天集合4次,天没亮就要起来跑操,常年身穿警服上课。

正是警院的正气和半军事化的管理锻炼了杨子阳的意志力,培养了他的团队意识、合作意识,而管理学专业的涉猎,则帮助他更好地理解经营团队,所以他坚信自己选择警院是对的。

目前,杨子阳打算将他第三次的创业项目——网站“学生花园网”和“闲置物品回收”合并在一起,将实体的生意和虚拟的网站结合,搭建一个以二手货为载体的网络平台。“如果前景好的话,我会考虑毕业后继续做这个。”杨子阳毫不讳言自己的“野心”。

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